こんにちは！
本日は、渡辺パイプのサービスについて取り上げてみます。
皆さんは渡辺パイプがどのような会社で、どんなサービスを提供しているかご存知でしょうか？
渡辺パイプでは主に「水と住まいの事業部」と「グリーン事業部」に分かれており、それぞれで幅広い事業展開を行っています。
では、具体的にどのような事業を展開しており、私達の暮らしにどんな影響を及ぼしているのでしょうか？
今回は、渡辺パイプが提供するサービスの実態や強みについてご紹介していきます。渡辺パイプがどんな会社なのか気になっている人は、ぜひ参考にしてみてください。
目次
渡辺パイプの最新情報
ここからは最新情報の共有を行っていきます。
建材・設備流通会社売上高ランキング5位
建材や設備の販売を手掛ける流通会社を売上高順にランキング化したリフォーム産業新聞の情報です。
卸、問屋、販売店といった業種を対象にしております。トップは昨年と変わらず住友林業。2位はJKホールディングスでした。そして渡辺パイプは5位という結果でした。
管材、住設、建材、電材をワンストップで取り扱い、全国520拠点超という圧倒的な事業所を持つことで、タイムリーな物流を実現していたことが功を奏したようです。
株式会社プロスパーがグループ傘下に
渡辺パイプは、愛知県に本社を置く株式会社プロスパーの全株式を譲り受けております。
株式会社プロスパーは、電材資材の加工を行っている会社です。概要は下記の通りです。
商号 株式会社プロスパー
所在地 本社
〒455-0886 愛知県名古屋市港区東蟹田1418-2
代表者 取締役社長 高橋 幸二
設立 平成元年1月4日
資本金 1,000万円
売上高 6.5億円（令和元年9月期）
CSRアクティブレポート「SEDIA SMILE BOOK」を発刊
毎年4月1日に発刊している「SEDIA SMILE BOOK」です。
「渡辺パイプをとりまくすべての人々が笑顔になれる」をコンセプトに編集しています。
・2020年最新号の内容
「生活インフラの最前線へ」をテーマに、元気で快適な暮らしに不可欠な生活インフラを支えている方に取材しております。
事業以外にも様々な活動をしている渡辺パイプ。最新情報は随時更新されているので、今後も目が離せません。
渡辺パイプの会社概要
まず、渡辺パイプ株式会社の概要をまとめました。
| 創業 | 1953年12月8日 |
| 設立 | 1957年4月15日 |
| 従業員数 | 4700名（グループ全体）※2018年10月時点 |
| 事業内容 | ■水と住まいの事業部 →管工機材や住宅設備機器等の販売■グリーン事業部 →温室の設計や施工・販売 |
そんな渡辺パイプは、「水と住まいと農業」をテーマにしたビジネスと展開しています。
渡辺パイプが提供しているサービスを活用することによって、「元気で快適な生環境」を実現できるように積極的に動き続けている会社でもあります。
そのような社会を実現するためにも、全国に事業所を展開しているのです。
また、より充実したサービスを提供するためのグループ会社も多数あり、全国規模で「元気で快適な生環境」を実現させようと考えていることが伺えるでしょう。
そんな渡辺パイプ株式会社は、全国にネットワークを持つことで業界ナンバーワンを目指しているだけではなく、顧客へオンリーワンのソリューションを届けたいという思いを持っております。
3,000社以上の協力企業との連携実現や500ヶ所以上のサービスセンターによる迅速なサービス提供をしているという点からも頂点を目指していることが分かります。
多くの信頼を得られている渡辺パイプ株式会社だからこそ、このように充実したサービスを提供するための条件が揃っていると言えるのではないでしょうか。
渡辺パイプのサービス内容
全国に事業所展開している渡辺パイプ株式会社は、どのようなサービスを提供している会社なのでしょうか？
水と住まいの事業
水と住まいの事業は、管材や建材など住まいに関する商材やサービスをワンストップで提供しています。
水工や設備、電工、土木などライフラインに関する商材も取り扱っており、全国災害支援体制も整えているので、私たちの生活を支えてくれている事業だと言えるでしょう。
それだけではなく、システムキッチンやユニットバス、エコキュートなどの住設も取り扱っているため、ライフスタイルに合う商品も探せます。
渡辺パイプは、業界No.1のワンストップソリューション・サプライヤーでもあるので、安心して任せられる会社でもあります。
さらに、渡辺パイプと取引がある顧客だけが利用できる「ワンダー元気ネット」という会員サイトも用意されていて、24時間いつでも発注ができるのです。
無料で作れる販促ツールなど充実したコンテンツがたくさんある「ワンダー元気ネット」を活用することで、より利便性が向上するでしょう。
グリーン事業
渡辺パイプ株式会社のグリーン事業では、ビニールハウスなどの温室や養液栽培システム、特殊温室、自社農場などを手掛けています。
渡辺パイプのビニールハウスには、下記のようなシリーズがあります。
強さと広さを兼ね備えている
強靭なトラス構造が特徴
温度制御システムや換気設備などが完備されている。
京都府立木津高等学校の研究施設
デザイン性や採光性を兼ね備えている観賞用の温室、スポーツ施設などに活用が可能。
ビニールハウスだけでなく、JR新神戸駅の連絡橋などに導入されていて、幅広く商品を展開していることが窺えます。
これだけの用途に使用できるハウスがあるので、様々なニーズに応えられるサービスを展開していると言えるでしょう。
また渡辺パイプは、「ガイア」という養液栽培システム（下記参考）を採用することによって、トマトやイチゴなどの栽培をサポートしています。
ローコストで導入できるガイアイチゴやガイアトマト、観光農園に最適な立体多段式栽培システム・ガイアイチゴの森、樹勢のコントロールができるガイアリーフ、浮きボード独立式栽培ベッドを活用した水耕栽培システム・ガイアリーフといったものがあります。
渡辺パイプが展開している事業からは、私たちの生活をトータルサポートしていることが分かります。
その他のグリーン事業
渡辺パイプではその他グリーン事業として、様々な活動で農業の魅力を発信する事業も行っています。
「ひと味違う農業研修inベトナム」では、著しい経済成長によって進んだ先進農業技術を持っているベトナムにて農業見学が行われました。
現地法人を持つ渡辺パイプだからこそできるベトナム農業見学で、減農薬を用いた農業やベトナム中小企業の農家の視察ができ、農業の海外進出を支えてくれるイベントとなっています。
また、渡辺パイプでは、農業者が互いに交流し向上し合える場を提供する、アグリカルチャークラブの運営も行っているようです。
アグリカルチャークラブでは年に数回モデル農場見学を行っていますが、2019年11月22日実施のイベントでは先進的な技術を応用したファームである、新潟県「株式会社ベジ・アビオ」の農業見学会を開催する予定のようです。
フィルム農法によって手間を掛けることなく中玉高糖度トマトが生産できる生産システムを直接見ることができるのです。
また、若手農業者の雇用や育成にも力を入れており、学校と連携した教育体制を確立しています。
渡辺パイプの「水と住まいの事業」｜特徴と強み
渡辺パイプでは、水や住まいに関する商材やサービスなどを一貫して提供する「水と住まいの事業」を展開しています。
全国500ヶ所以上のサービスセンターから住まいに関わる管材・建材・電材などを提供しています。
そんな水と住まいの事業の特徴と強みをご紹介しましょう。
事業の特徴
水と住まいの事業では、インフラ公共事業をはじめ、戸建てやマンションの水道・電気・住宅設備などの工事を行う水道工事店・工務店に対して商材・サービスを提供しています。
主な商材は大手メーカーから仕入れたパイプ・バルブ・照明・電線・床材・ユニットバスなどです。
これらの数多くの種類の中から、最適な商材を提案・提供し、企業の業績を支えています。
事業所は全国に550ヶ所あり、事業部では売上2228億円で全社2666億円を実現しています。
水と住まいの事業部には、水工・土木・電工・設備の「ライフライン」、住設・建材の「ライフスタイル」、「配送・ネットワーク」「情報システム」などがあります。
それでは個々の特徴にフォーカスしていきましょう。
ライフラインに対する貢献
日本全国の水道設備工事店・土木工事店・電気工事店などに高付加価値の商材を提供しています。
水工
水工では、水道設備工事店向けに必要な時に必要な分だけ商材を提供しています。
商材だけでなく、安心の付加価値の高いサービスを添えてお届けするとしており、商品とネットワーク、配送などの総合的なバックアップが強みと言えます。
土木
上下水道資材のエキスパートによって工事支援サービスを行っています。
上下水道資材における確かな商品を揃えているほか、注文された商材はしっかりと納期までに届けるよう徹底しています。
電工
電工では、ビル・住宅などの電気設備の関わる商材を届けています。弱電・重電問わず防災やセキュリティなどの安全性の高い商材を提供しています。
電気設備の設計段階からあらゆる相談や提案をしているのも特徴です。
設備
給排水・空調などをはじめとする設備工事に対応しています。
規模や種別などを問わず設備工事部材を提供しています。
ライフスタイルに対する貢献
住宅設備や建材などを日本全国のリフォーム店や工務店に提供しています。
人々に住まいに関わる分野を担当しているのが特徴です。
ライフスタイルでは住設・建材における住宅関連商品を扱っており、業界トップのワンストップソリューション・サプライヤーとしてサポートしています。
商品内容としては、システムキッチン・ユニットバス・洗面化粧台・床材・内装材・断熱材など多岐に渡り、問い合わせだけですべての住宅関連商品が揃うのも大きな特徴ではないでしょうか？
建築に関わる様々な商材を扱っているため、施工ニーズや最新資料などを基にした製品も提供可能です。
配送・ネットワークに対する貢献
渡辺パイプでは商材の納期にこだわっており、配送・ネットワークでは全国2600台もの車で迅速かつ的確に配送しています。
緊急時でもタイムリーに届けられるようにしているほか、欠品にもすぐに対応しています。
全国の配送対応エリアを確認できる「ワンダー元気ネット」があり、都道府県別に配送の拠点になるサービスセンターの検索も可能です。
顧客向けの会員サイト「ワンダー元気ネット」の運営をしています。
知りたい情報を知りたいときに簡単に入手できるのが特徴で、いつでも商材・サービスの注文が可能です。
また、お買い得品を把握したり販促ツールを作成したりもでき、便利なサイトとのリンクもたくさんあります。
情報支援サービスも充実しているので、業界の最新情報を入手することもできるでしょう。
そして渡辺パイプの最大の強みは「ワンストップ」です。
渡辺パイプは、「すべてはお客様のために」という合言葉を基本として、水や住まいに関する商材やサービス提供で生まれる効果や効能を実感して欲しいと願っています。
水と住まいの事業部では、あらゆる商材をすべて扱うというワンストップ化を実現しています。
複数の大手メーカーより商材を直接仕入れているため、同業他社以上に提案可能な商材が多く、いつでもすぐに注文できるというスタイルが魅力です。
必要なものを必要なときに納品するというワンストップというスタイルは、水と住まいの事業大きな強みであり、渡辺パイプならではです。
設計図面から必要な部材提案も行っており、裁断や加工にも対応しています。
あらゆるニーズに柔軟にタイムリーに応えるという姿勢は、住まいに関するサービスを提供している企業にとって重視される点ではないでしょうか？
これまで、これらの商材は一定のカテゴリーだけを扱うというメーカーが多くありました。
しかし、渡辺パイプはそうしたスタイルを覆し、関連する商品をすべて取り扱っています。その数はおよそ100万点にも及び、地域密着拠点から迅速・的確に配送しています。
渡辺パイプの水と住まいの事業は、多くの人々の生活や住環境を支えていると言えるでしょう。
- 顧客向けの会員サイトを構築し、いつでも注文が可能
- 必要なものを必要なときに納品するというワンストップの配送システム
- 取り扱う商品数がおよそ100万点
渡辺パイプの「グリーン事業」｜特徴と強み
グリーン事業は、日本初となるパイプハウスを開発しています。
グリーンハウスをはじめ、あらゆるシステムや肥料・種・サービスを提供する総合グリーンデベロッパーを目指している事業です。
ここでは、そんな渡辺パイプのグリーン事業の特徴や強みについて見ていきましょう。
事業の特徴
グリーンハウスやハウス設備・ハウス部材・生産資材などの商品を扱っており、日本の農業を元気にする取り組みを行っています。
施設園芸と言うと以前は「ビニールハウス」と呼ばれ親しまれてきましたが、最近ではパイプハウスと呼ばれるようになりました。
パイプハウスの中は天候に左右されずに科学的な栽培技術や栽培設備などの最新設備が設置される時代になっています。
グリーン事業では、そんなパイプハウスをはじめ大型のガラスハウスの商材を扱う「グリーンハウス」、計画的な作物を栽培するための「栽培システム」、熱帯温室設備構築可能な「特殊温室」、あらゆるハウス部材を扱う「農業資材・設備」などがあります。
それでは個々の特徴にフォーカスを当てましょう。
渡辺パイプのグリーンハウス
グリーンハウスや研究施設・鑑賞施設・商業施設など幅広い温室をオールジャンルで扱っています。
こだわりのパイプハウスはもちろん、パイピング技術を駆使して供給するという技術や強度を持つ経済的な温室を提供しています。
通気性に優れているほか、積雪地帯や強風地帯にも対応しており、大規模栽培も可能です。
渡辺パイプの栽培システム
渡辺パイプの養液栽培システムである「ガイア」を活用した施設農業の安定収入を支えます。
ガイアイチゴ・ガイアトマトをはじめ、ほうれん草やサラダ菜など多品種の栽培ができるのが特徴で、用途や作物によって種類も選択できます。
施設農業のメリットでもある周年栽培を最大限に活用したシステムでもあり、病害虫対策・作業負荷軽減・ローコストが実現可能です。
渡辺パイプの特殊温室
特殊温室は独自開発構造と部材仕様を活かした温室設備のトータルコーディネートが可能です。
熱帯温室やレジャーセンター・フラワーパークなどあらゆる温室設備に対応でき、用途別に施工できます。
耐久性・気密、温室特性・採光特性・換気特性を誇り、実際に全国の大規模な構造物も手掛けています。
渡辺パイプの農業資材・設備
ローコストながら、強度・耐久性・使いやすさに優れた資材や設備を提供しています。
部品や部材の品質は農業をする上で非常に大切なポイントです。
農業資材
簡単に組み立て可能な部材が多く、業者に依頼する必要がないのが特徴です。
部品や部材は常に独自開発・改良・製造を行っているため、生産者が扱いやすいものを提供していると言えるでしょう。
農業設備
農業設備は、作物を成長させるために重要な役割を担います。
環境制御装置・換気装置・カーテン装置・電照装置などのプロ用の設備も豊富に扱っています。
グリーン事業の強み
強みは、巨大化する農業ハウスに対応しているということでしょう。
現在、国内ではパイプハウスの専業メーカーは存在しません。
派生事業を展開する企業はあっても、その分野に特化した事業を展開しているのは渡辺パイプのみです。
パイプハウスは、天候の影響を受けないという特徴を活かし、データに基づく科学的栽培技術や最新設備が求められるようになってきました。
渡辺パイプのグリーン事業では、そんなシステム開発・設計・施工を主な事業内容とし、建設や運営に携わっています。
近年では、パイプハウスは工場に匹敵する数億円規模の施工例や10億円を超える建築例もあります。
今後求められるのは、単純なパイプハウスメーカーではなく、建築・土木の技術力を備えたパイプハウス専業メーカーなのです。
グリーン事業では、現在のパイプハウスの原型を作るだけでなく、建築や施工に必要不可欠な資材の提供、開発・建設を行っています。
商品の研究・開発・施工・フォロー体制も整っているので、パイプハウスによる施設園芸の栽培で着実に利益を得ていくために最適だと言えるでしょう。
また、グリーン事業では今後栽培データや経営的な部分にも携わり、サービスのハード面だけでなくソフト面の強化にも取り組んでいくようです。
具体的には、パイプハウスに機器を設置して計測したデータを分析し、数値管理による栽培を可能にするというものです。
顧客の栽培データをグリーン事業のデータセンターに送り、専門家と共にデータの共有・分析をすることで的確な指示や助言ができるのです。
このような管理システムは全国に広げるよう取り組んでおり、モデルケースになった生産者には情報交換会参加などのサービスが受けられるなど工夫もしています。
近年急速に進むIT活用の流れに乗り、新たなソリューションサービスを構築していこうと考えているのです。
高付加価値の専業メーカーという位置づけは変わらず、これまでになかったソリューションサービスを実現していくことで、さらなるサービス向上を目指していくのではないでしょうか？
渡辺パイプは、将来的に農業法人の顧客が増加すると予測しており、生産者から求められるサービスを提供していこうと考えていると言えるでしょう。
- あらゆる農業ハウスに対応
- 建築・土木の技術力を備えている
- これからのパイプハウスの在り方を見据え、データ管理などソフト面にも注力している
コロナ時代においての渡辺パイプとその成長
誰もが予想だにしなかったコロナ禍に見舞われた2020年。
私達の生活にも大きな影響を与え世界的にも多くの企業がその経営に苦しんでいます。
その中で渡辺パイプは成長を続けていて、今期5％増収の3200億円、3年後には3600億円を目指すと発表しています。
なぜコロナ禍の中でも成長を続けていけるのでしょうか。
いち早い提案と情報共有で決算への悪影響なし
コロナ禍に陥った今年、さまざまな物や人の供給が滞り、様々な面で影響がでたのをみなさんも覚えていると思います。
渡辺パイプでも同様に大手メーカーからの商材の供給が止まる事態となりました。しかし、そこでどこよりも早く代替品の提案やそれらの情報の共有を行うことで現場の動きを止めることなくすすめることができたそうです。
そのため、その後の決算への影響もほとんど出ず前期は年商が9％増収の3080億円、住建事業においては12％増収の785億円での着地となりました。
今後の成長戦略と売上推移
コロナ禍において今後の成長戦略が気になるところです。
これまで渡辺パイプでは人員や拠点の増加などを中心に行ってきましたが今後はそれだけではなく、新たなサービスを開始しました。
その一つが「セディアコネクト」という渡辺パイプが取引をしている7万を超える企業同士のマッチングサービスです。
これまでは依頼のあった地域の営業所がそれぞれ工務店を紹介するというスタイルでしたが、その仕組みを見直し工務店がサイトに登録し、依頼先を公募するという形になりました。
元請けと下請けの間には渡辺パイプが入ることで契約がスムーズに進むなどのメリットもあるそうです。
また商材提供についてもさらなるサービス向上をさせています。
すでにあるシステムを20億円かけてリプレースしリアルタイムで商材の納期を把握できるようにしたというのです。
これを使うことで工程表をより正確に作れるようになり、商材の納期遅れなどによる作業の停止などが起こりにくくなり現場での混乱やミスなどを防ぐこともできます。
このような新しいサービスを開始するとともに渡辺パイプでは新しい工事業者の開拓も進めています。
渡辺パイプではこれまで管材系工務店との契約が多かったのですが、今年の３月には電材資材の加工会社を子会社化するなどM&Aにも取り組んで行きたいとし、さらなるサービスの充実と規模拡大が期待されます。
渡辺パイプの総括
ここまで、渡辺パイプの会社概要や事業内容、それぞれの事業の強みなどを紹介してきました。
渡辺パイプは住設分野において成長が期待されている企業であり、多方面から注目されています。
そんな渡辺パイプではセディアシステムという企業全体で大切にしているブランドがあります。
このセディアシステムは、サービスと技術で対話するシステムという意味があり、商品・サービス・ネットワーク・人のすべての品質や信頼の証としているのです。
現在、渡辺パイプは水・住まい・農業に着目し、それらに関わる人々の笑顔を分かち合うためにあらゆる取り組みを行っています。
水と住まいの事業・グリーン事業の取り組みや強みをおさらいしましょう。
まず、水と住まいの事業では下に記載されていることがポイントでした。
- 100万点以上の豊富な資材と550を超えるサービス拠点
- 優れた配送ネットワーク
- ワンダー元気ネットでいつでも商品、サービスの注文が可能
これだけの豊富な商品の中、顧客が求める商品をいち早く見つけ、正確にすばやく提供することは、なかなかできるものではないと思います。
近年では、メーカー主導よりも顧客主導のサービスが望まれるようになってきており、臨機応変な対応をしてくれる企業が支持されています。
業界の歴史やこれまでの主流に沿った事業を展開するのではなく、顧客を中心に考えたサービスを提供することが、水と住まいの事業の特徴であり強みなのです。
次にグリーン事業についてのポイントを下にまとめます。
- 近年、大手の農業法人が参入している
- 建築や土木といった専門的な技術も必要となる
- 今後は、事業のソフト化がカギとなる
渡辺パイプでは、ネットワークサービスの構築に力を入れることで、顧客に作物の栽培における的確なアドバイスが可能になると考えてます。
これを実現することで、商材を多角的に利用し、ビジネスチャンスを拡大できると考えているのです。
また、農業の法人が増加していくと、生産者とのコミュニケーションが必要不可欠となります。
農作物を長年栽培してきた生産者には、強いこだわりを持っている方が多い反面、信頼されれば大きな自信につながります。
グリーン事業で手掛けるサービスがさらに理解され支持されるようになれば、事業そのものに大きな変化が訪れるのではないでしょうか？
渡辺パイプが重要視しているのは高付加価値と他社との差別化です。
そのためには、専門性やタイムリーなサービスが必要ではないかという結論に行き着きました。
その1つとして、渡辺パイプでは現在、設計図を基に必要な商材を把握し、必要な量を最適な時間に届けるシステムを構築しています。
渡辺パイプは今後も水・住まい・農業をテーマに生環境づくりに取り組んでいき、多くの人々に必要とされる事業を展開していくに違いありません。
多くの方に信頼されるパートナーでありたいと考える企業だからこそ、新しい取り組みも期待されています。
そのため渡辺パイプは、人々の生活を支える上で重要な役割を果たすことで、社会貢献していると言えるのではないでしょうか？
